Glen Dimplex to " PO PROSTU WYŻSZA WYDAJNOŚĆ"

Rozmowa z Adamem Koniszewskim, Key Account Managerem w Glen Dimplex Polska.

Panie Adamie, ciekawi mnie jak Pan znalazł się w branży HVACR?

Można powiedzieć, że w moim przypadku zaintersowanie i wykształcenie łaczy się w jedno z pracą zawodową i w tym aspekcie jestem człowiekiem spełnionym. Ukończyłem dwa kierunki magisterskie ściśle związane z branżą HVACR. Na Politechnice Białostockiej była to Inżynieria Środowiska – Sieci i Systemy Sanitarne a na Politechnice Gdańskiej na Mechanice i Budowie Maszyn ukończyłem kierunek Systemy Urządzenia Chłodnicze i Klimatyzacyjne. W dniu obrony dostałem swoją pierwszą pracę w Buderus Technika Grzewcza jako Główny Specjalista ds techniki słonecznej, później w Robert Bosch Dział Termotechniki jako Specjalista ds rozwoju biznesu a od 2013 r. prauje w Glen Dimplex Polska jako Key Account Manager.

Jakie były początki firmy Glen Dimplex Polska i jak teraz firma operuje?

Glen Dimplex Polska obecny jest na Polskim rynku od 15 lat. Siedziba firmy znajduje się w Poznaniu, a zakres jej działania obejmuje teren całego kraju. Jest on handlowo podzielony na 7 regionów obsługiwanych przez Regionalnych Menadżerów Techniczno-Handlowych. (coś jeszcze wiecej o początkach?)

Co oferujecie?

Przede wszystkim pompy ciepła, piece akumulacyjne, kurtyny powietrzne, instalowane elektryczne urządzenia grzewcze, kominki elektryczne. Firma zdobywa uznanie na polskim rynku, stawiając na najwyższą jakość produktów i usług. Oferujemy więc nie tylko najwyższej jakości urządzenia, ale również kompleksowo wpieramy naszych partnerów. Wdrażamy inżynieryjne podejście do wszystkich inwestycji, w których ważna jest nie tylko cena urządzeń, ale również sprawność i żywotność zainstalowanego systemu. W ten sposób, przy rozsądnych kosztach inwestycyjnych system Dimplex osiąga najwyższą efektywność energetyczną i charakteryzuje się niskimi kosztami eksploatacyjnymi.

Na co jeszcze mogą liczyć klienci, kupując Wasze rozwiązania?

Glen Dimplex Polska przygotowuje także kompleksowe analizy techniczno-ekonomiczne, które są również doskonałym wsparciem dla naszych partnerów i zarazem doskonałym narzędziem podczas negocjacji w całym procesie decyzyjnym z inwestorami. Ale to nie wszystko, współpracujemy również z biurami projektowymi i wraz z nimi opracowujemy rozwiązania systemowe. Są to gotowe projekty z pełną dokumentacją techniczną analizowanego systemu oparte na urządzeniach Dimplex. Takie działania podnoszą poziom oferowanych usług, wyróżniają nas na tle konkurencji i systematycznie zwiększają zaufanie do marki Dimpex wśród Inwestorów.

Zauważa to również szeroko pojęty „rynek“. Glen Dimplex Polska został uhonorowany wieloma nagrodami.

Faktycznie. Glen Dimplex Polska na przestrzeni ostatnich lat została wyróżniona wieloma cennymi nagrodami, do których m.in. należy "Złoty Medal" dla SYSTEMU M na Międzynarodowych Targach Poznańskich BUDMA 2018. Jest to jedna z najbardziej prestiżowych i cenionych nagród na polskim rynku, a wybór nagrodzonej firmy stanowi rekomendację dla innowacyjności i jakości produktów i usług.

Jesteście równiez bardzo aktywni w relacjach bezpośrednich z inwestorami, instalatorami. Organizujecie spotkania, konferencje.

To prawda. Przywiązujemy dużą wagę do kontaktów bezpośrednich z inwestorami instytucjonalnymi w całej Polsce. Współorganizujemy cykliczne konferencje „Energia w gminie”, które są spotkaniami z przedstawicielami lokalnych samorządów. Na konferencjach tych Inwestorzy mogą osobiście zapoznać się z rozwiązaniami Dimplex opartymi na konkretnych przykładach. W ostatnim czasie zaprezentowaliśmy mi.in. szpital we Włocławku, szkoły pod Kielcami, remizy strażackie pod Inowrocławiem, czy Urząd Marszałkowski w Toruniu. Konkretne przykłady pobudzają uczestników do zadawania konkretnych pytań, a to często jest pierwszym krokiem do realizacji przyszłej inwestycji.

Jak Pan widzi polski rynek i jego rozwój i jak w takim otoczeniu będzie rozwijał się Glen Dimplex Polska?

Polski rynek stale się rozwija, a w wyniku m.in. naszych działań zmienia się również nastawienie Inwestorów, którzy coraz częściej cenią sobie dobre rozwiązania i chętni są zainwestować nieco więcej, by długo cieszyć się bezproblemowym działaniem instalacji. Wraz ze wzrostem polskiego PKB zmienia się również nastawienie konsumentów, którzy w przeciwieństwie do poprzednich lat chętniej inwestują w ekologiczne ciepło. Nasza lista referencyjna systematycznie się powiększa i nie brakuje na niej dużych obiektów komercyjnych, takich jak: hotele, szpitale, a nawet budynki wielorodzinne i osiedla. Podsumuwując, Glen Dimplex Polska wspiera ponadprzeciętnie polskich rynek instalacyjny i notuje coroczne wzrosty sprzedaży. Nasze firmowe hasło: PO PROSTU WYŻSZA WYDAJNOŚĆ nie jest tylko pustym sloganem, lecz ma odzwierciedlenie w realnych działaniach.

Co robi Pan w czasie wolnym, jakie ma zainteresowania, hobby?

Hobby jest też związane z pracą zawodową. Jestem autorem kilkudziesięciu artykułów na temat systemów grzewczych i chłodzących opartych na odnawialnych źródłach energii, ponadto stworzyłem też autorskie narzędzia analityczne wspomagające projektowanie instalacji opartych na odnawialnych źródłach energii.

Co do innych zainteresowań to jestem pasjonatem starych Citroenów, sam posiadam ponad 30letniego ..... Ponadto lubię aktywny wypoczynek, głównie wielokilometrowe wypady rowerowe z synem, historię; ostatnio wiele czasu poświęcam na prowadzenie drzewa geanalogicznego swojej rodziny.

Dziekuję za rozmowę

Również dziękuję

Opracowanie, redakcja.

Materiał objęty prawem autorskim. Publikacja w części lub w całości wyłącznie za zgodą redakcji.